Kitle Fonlamasına Çıkmadan Önce: Fikir ya Sunum?

Bir fikriniz var.

Heyecanlısınız.

Hatta belki yakın çevrenizden “Bu fikir tutar.” cümlesini de duydunuz.

Peki bu fikir kitle fonlamasına çıkmaya gerçekten hazır mı? 

Hazırladığınız Sunum Yatırım Komitesinin sorularına tatmin edici cevaplar verecek mi? 

Çünkü iyi bir fikir ile “yatırım almaya hazır bir fikir” aynı şey değildir.

Kitle fonlamasına çıkmadan önce ilk yapılması gereken, fikrin gerçekten hangi sorunu çözdüğünü netleştirmektir.

Hangi sorunu çözüyoruz?

Neden bu sorun önemli?

Bu fikrin diğerlerinden farkı ne?

Bu sorulara cevap veremeyen bir proje, ne kadar güzel anlatılırsa anlatılsın yatırımcıda karşılık bulmakta zorlanabilir.

Pazar:

Rakipler incelenmeli, potansiyel müşterilerle konuşulmalı ve mümkünse fikir küçük ölçekte test edilmelidir. Çünkü “Bu fikir kesin tutar.” demek kolaydır.

Asıl değerli olan, fikrin gerçek hayatta test edilmiş olmasıdır.

Bir diğer önemli konu ise iş modelidir.

Proje nasıl para kazanacak?

Sürdürülebilir olacak mı?

Yatırım alınca hangi aşamaya gelecek?

Kitle fonlaması yalnızca para toplama süreci değildir. Toplanan paranın nereye gideceğinin de açıkça anlatılması gerekir.

Tüm bunların iyi bir finansal projeksiyon ile anlatılması önemlidir.

Abartılı büyüme rakamlarından çok, gerçekçi ve savunulabilir bir plan değerlidir. Çünkü yatırımcı yalnızca hayali değil, o hayalin nasıl gerçekleştirileceğini görmek ister.

Sunumu yapacak kişi:

Kitle fonlamasına çıkmak, “Bir fikrim var.” demek değildir.

“Bir fikrim var ve bu fikri hayata geçirmek için hazırlık yaptım.” diyebilmektir.

Bu noktada, 

Sunum için çok iyi hazırlık yapılması, sunumu yapacak kişinin konuya hakim olması ve gelen sorulara, yapılan eleştirilere tatmin edici cevaplar vermesi çok önemlidir.

Mutfakta pişen bir fikrin sofraya nasıl sunulacağı Yatırımcıların iştahının da belirleyicisi olacaktır.

Sonuç olarak, sadece iyi bir fikrin olması yetmez, iyi hazırlanmış profesyonel bir sunum şart.

Hüseyin ATILKAN